突出重围 中兴进入英国市场

日前，中兴宣布与英国专业的实训产品分销商Touchline Video签订合作协议，这项举措标志着中国第一套全系列视讯产品解决方案正式进入英国。根据协议内容规定，中兴通讯全系列视讯产品，包括视频会议、高清视频会议解决方案、视频监控、数字家庭设备和IPTV 解决方案即将进入英国市场。

中兴自1994年建立首个视讯产品研发中心到目前为止，已经在全球27个国家被35家行业所应用，销售量突破10万。中兴通讯英国电子公司总经理表示：“作为全球首个IMS (IP多媒体子系统) 多媒体远程电视系统应用产品的提供商，中兴通讯能够提供业界最好产品，中兴通讯视讯产品能够支持SIP (会话初始化协议)、IMS网络多媒体融合业务以及全系列终端产品，包括IP电话、3G视频移动电话、软终端以及视频电话。”

与国外相比，国内的视讯行业起步较晚，虽然在近几年也算小有成就，但和外国厂商相比还是有着很大的差距，因此，树立品牌形象已经纳入发展重点。关于这点，景辉还强调，中兴多年来一直坚持将收入的10%作为产品研发资金，为用户提供最具综合性和最具定制化特点的解决方案，希望通过这次合作能够使中兴得到蓬勃稳健的发展。”

近年来，视讯会议产品已经融入到我们生活，它给我们带来的便利已经是众所周知，投入成本和环境收益成为许多外国厂商关注的重点。“视频会话业务正以其成熟的业务模式在消费者中获得越来越大的关注，比如 Facebook 和Xbox Kinect的视频会话，所有这些都在帮助我们提高知名度。而且视频会议产品很快就会在家庭IPTV频道获得广泛应用。业务合作必须用高质量的服务做支撑，与中国高端视频会议设备商的合作对于Touchline Video和我们的客户都是非常好的事情” Touchline Video的执行经理 Barry Cross 说。

在非典、金融危机等一系列外在因素的刺激下，使得视频通信市场的潜力暴露无遗。但由于国内厂商对于高端市场掌控权的缺失，直接导致其失去了市场的主导性，无法占据行业潮流的先机。此次，中兴通讯与Touchline Video的合作标志着中兴成为中国视讯产品进入国外市场的敲门砖，中兴能否成功开启国外市场的大门，大家一起见证。