捷飞：开创国内视频会议行业市场新蓝海

在过去的十几年里，视频会议行业发展了取得了长足的进步。如今，三网融合将对整个视频会议行业的布局改革起到推波助澜的作用。跨平台应用、低廉的价格、良好的视频成像和语音功能等特点，都将急剧扩大未来视频会议系统的市场规模，原有的产业链和角色布局将随之面临洗牌。

【中国数字视听网讯】 视频会议进入中国初期，政府是视频会议市场的最大也是最主要的用户。近些年来，更多的行业用户开始意识到视频会议的重要性，视频设备用户数量不断增加，用户行业分布领域也越来越广泛。目前，视频会议对于普通大众来说，已经成为了信息化的一种代表。行业发展的火热，催生了高清、智能、融合等多个发展方向的火热。那么视频会议行业发展定位明确的前提下，目前的发展又是怎样的呢？在之前举办的2011(第十届)中国国际多媒体视音频通信高峰论坛暨产品展示会上，中国数字视听网采访了深圳捷视飞通科技有限公司总经理季海蛟先生，他向我们阐述了视频会议这个行业的一些特点、发展趋势及捷飞在这个领域里的发展。

深圳捷视飞通科技有限公司总经理季海蛟先生 

视频会议行业的变化

本身从业务上来说，开始从高端的领导人的专属工具，向普通的大众人群发展，从高向低的一个转变，会有新的业务形态出现。技术本身而言，发展到现在已经比较成熟了，目前没有太多不可克服的大的障碍，我们的“珑视”及其它产品，都是依托着这样的一个观点在进行。一方面电信运行商或各个行业在为自已铺路，它的网络也在快速的延伸，像ADSL电信它们推广的“百兆桌面”百兆进家庭这样的方式来进行，就是说路本身是在向好的方向发展，从技术上来说，包括SVC、VLINK的技术及264本身也带来了这方面的一些优势，本身技术也在适应更差的带宽环境，我以前一直有这样的比喻，就是视频产品的业务应用是个四轮车，无论它是奥拓或奥迪也好，总不能在人行道上跑，现在路在改善；另一方面，车会改进为四驱，来适应较差的路况。两方面都在不断改善，这种改善在某些领域已经实现，像一些比较发达的城市，都已经具备了不错的网络环境。

带宽对视频会议的影响

带宽对视频会议的影响很大，这种影响早些年更明显一些，这几年像ADSL都可以跑起视频会议业务了，而且现在可以看到，在视频会议领域里，硬件厂家近几年并没有新的品牌出现，从2005年LifeSize以后再没有新的品牌出现。现在大部份都是软件的视频会议厂家基于SAAS等开发的产品，中国可能有几百个软视频的品牌，但是硬视频就这几家，做不出来，真的是做不出来。现在是硬件开始采用一部份软件的传输技术，所以哪个厂家都要去适应这个网络，但是大的格局就是这样。

行业的发展趋势

普及化的趋势，普及化一种是普及到个人，电脑层面的普及，另外一种是在非IT领域，就是根本不懂的人群领域，只是拿过来就用，你教他一二三就行了，你连四都不要告诉他，这是一种方案，另外一个是到了很下一级，比如到了乡、镇、村一级，这种大规模普及的时候，环境也很恶劣，人员的IT技术素质更低，我们很多客户做个遥控器就拿走，只要开机就行了，乱弄几下反而还容易搞坏了，也就是这一块，这个市场肯定会起来，而且这个市场庞大而分散，没有一个品牌能够控制得了，大家都能够得到一杯羹，但是就是铺天盖地盖地的向下延伸。

整合的一体机路线就是走的行业订制的路线，一般客户不喜欢配套产品多的系统，他更需要的是一个操作简单的设备，接上线、插上电源就可以用了，你要是让他调试多个设备可能会更难弄懂整套系统。如果将产品做好，技术不是太大的障碍，更关键的是业务需求本身，它到底是到了哪样一个状态。最简单的例子，像当年的手机一样，十年前，拿着大哥大像砖头一样，用手机时很多地方没有信号，现在几乎人手一部手机，到大山上也能打通，而且手机的体积越来越小，功能越来越强，本身这个技术发展方向就是这样，路越修越好，车也越造越先进，什么时候两方面对接起来，业务就会普及得到处都有。

捷飞产品定位

捷飞的产品定位是从中端开始的，然后下延就是行业和高端的产品。高端和低端只是对于客户而言，实际对于设备商而言，它的技术门槛儿是差不多的，比如标清和高清对厂商而言有什么差别？实际用的是同一种芯片，只不过这个里面用一个，其它的用两个、三个或四个而已。在高清产品的应用方面，像医疗领域，曾有这样的客户，他的需求是传CT片，要求是无损的，他要6400X4800，1080P都不行，超高清的，客户要求是一分钟传一篇就可以，这完全就是高端的定制化需求，那么我们现在能不能实现这种需求呢？以我们现有的技术基础，再加上一些技术上的提升，包括接口的转换加FPGA等能够把这个需求实现了。对于我们来说能不能做不是取决于技术，而是取决于商业价值，如果是一个医院有这个需求，肯定不会去做。若是卫生部想办个医疗网有这方面的需求，那我们肯定会做，根据需求来定制相应的产品方案出来，包括医疗里的接口、它的传输，跟医院的设备要求可消毒、比较容易和医疗设备连在一起等，这种高端路线就是通过现有的基础上来做，并不是不可逾越的困难，就是看其是否有商业价值。这个技术门槛儿是你突破了之后，它就不高了，你要是突破不了的话则极高，中国至少有四个厂家，投资超过千万元以上，想做这个终端，就是做不出来。产品做出来可以图像演示看看这个可以，但是真要做成产品，跟多个设备相连互通则是很难的。

捷飞的优势

目前能够提供整套完整产品的企业，全世界也就七个公司，可以数得过来，这次展会除了中兴都来了。整个体系里，其它厂家都比捷飞资历久，捷飞则是这个领域里新兴的一个企业，但是捷飞目前处于快速上升的通道中，市场、产品、战略这些都非常清晰，现在正在往前推进，近一两年来，捷飞的市场份额是以指数级的爆发增长。捷飞是是领先的多媒体通信融合解决方案提供商，公司总部和研发中心位于深圳高新园区，营销网络遍及全国。 公司自成立以来，持续专注投入在多媒体通信领域的产品开发和技术研究，在高清晰图像语音交互传输、视音频前后处理、P2P、图像语音编解码、高速DSP应用、嵌入式操作系统、复杂环境下的网络传输等技术领域不断的突破和积累，成为技术领先性公司。 公司产品重点投入在高清视频会议、综合数字视频监控、多媒体指挥调度、数字音频处理系统等领域，经过多年的积累，形成了完整产品系列。在全面掌握核心技术基础上，特别针对中国的特殊市场需求进行定制化解决方案开发，形成自己全面的技术先进、高性价比、并且深度贴近客户需求的产品系列和解决方案。

总结

在过去的十几年里，视频会议行业发展了取得了长足的进步。如今，三网融合将对整个视频会议行业的布局改革起到推波助澜的作用。跨平台应用、低廉的价格、良好的视频成像和语音功能等特点，都将急剧扩大未来视频会议系统的市场规模，原有的产业链和角色布局将随之面临洗牌。同时，运营商以及国内外知名IT厂商的抢滩将使整个视频会议市场的竞争日益激烈。