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捷视飞通:聆听客户心声 深耕渠道市场

——访捷视飞通市场总监孙名晗及捷视飞通渠道总监董文
2016年05月24日 20:49  来源:中国数字视听网【原创】  作者:gaolq  字体【   

【中国数字视听网讯】捷视飞通自成立以来,持续专注于多媒体通讯领域产品的开发和技术研究,在高清视音频交互传输、视音频前后处理、图像语音编解码、高速DSP应用、网络传输等技术领域不断突破和积累,使捷视飞通成为技术领先性公司。2015是捷视飞通不平凡的一年,这一年的捷视飞通爬坡过坎,奋力前行,创造了辉煌的一年!在这一年,捷视飞通凭借硬的产品品质及良好的业内口碑,不负众望,取得了一系列瞩目的成绩,并成功获得“2015中国视频会议行业最具影响力企业奖”及“视频会议行业十大卓越品牌”等荣誉。2016,捷视飞通扬帆启航,开启新征程!基于对市场变化及客户需求的全新解读,2016年5月中旬,主题为“谋定中华——捷视飞通2016全国渠道精英汇系列活动”,开启全国渠道合伙人招募仪式。5月18日下午,此次精英汇活动首站在首都北京火热开启。为了解此次活动的详细情况,中国数字视听网采访了捷视飞通市场总监孙名晗先生及捷视飞通渠道总监董文先生。

捷视飞通市场总监孙名晗(右)及捷视飞通渠道总监董文(左)

不断调整 以适应新形势下的发展需要

关于捷视飞通本次巡展活动举办的初衷和目的,董总表示,正如所看到的,本次捷视飞通--谋定中华系列巡展,主要目的是希望通过此次活动,让更多的合作伙伴,业界精英知道捷视飞通,了解捷视飞通。2008年至今,捷视飞通已经高速发展了8年,这8年时间,捷视飞通合作伙伴们与捷视飞通一起,精诚合作,取得了非常优秀的成绩,捷视飞通非常感谢在这个过程中对我们有过帮助的合作伙伴们。但是同时,我们也看到,随着行业形式的不断变化,视频通信领域也在发生剧烈的变化,捷视飞通也需要通过不断的调整,以适应新形势下的发展需要。本次展会就是为捷视飞通在新形势下如何变革、发展寻找方向。

那么本届巡展活动与往年有何不同呢?重点展示哪些产品呢?孙总介绍道,本次巡展活动与往年非常不同的是,我们这次的主题是“全国渠道精英汇”,这个主题其实是希望通过巡展过程中一系列的活动配合,和我们的渠道合作伙伴一起,探讨行业发展方向,与我们的合作伙伴一起寻找下一个增长点。而往年的展会,我们主要侧重于产品、方案的宣讲。

本次巡展我们主要展示我们的新产品MCV5000终端和我们的渠道产品”灵动套包“。MCV5000集多功能于一体,以方便快捷、轻松操作、高效率管理等应用,不仅给用户们带来了丰富的视觉盛宴和智慧大餐,还让用户近距离感受了MCV5000带来的多媒体通讯魅力,得到现场不少用户对MCV5000产生极大的兴趣和一致好评。

聆听客户心声 深耕渠道市场

视频会议在企业用户中越来越受欢迎,已经成为一种新型的沟通工具,但是企业用户对视频会议设备的使用需求跟行业用户有很大区别,那么针对企业为了提升管理能力,选择和使用视频会议这样的高科技产品,有哪些注意事项?捷视飞通有哪些好的建议和推荐呢?

董总表示,在中国,企业的需求和政府行业是有很大不同的,捷视飞通也是个企业,我们也经常使用我们自己的产品开远程视频会议,对于企业用户的痛点还是比较了解。

企业的核心任务是盈利,只有盈利才能发展,那么从这个角度出发,一个企业选择远程视频会议产品,就像它选择OA办公系统、ERP系统、财务系统、CRM系统一样,虽然当期看是进行了一项投资,花了钱,但是从中期和远期看,节省了大量的差旅费、会议费、更是大大缩短了企业用户不同办公地点之间的空间和时间距离,使得远程办公成为一件比较容易实现的事情。

那么其实很多企业客户也有一些疑问,现在有市面上有很多类似视频通信的产品,比如运行在计算机上的软件视频会议,甚至还有腾讯或者其他的互联网企业也提供免费视频通信服务,当然还有现在很火的概念“云视频”等等,由于可选择的东西很多,自然也就会有这些疑惑,作为一个企业,到底应该如何选择?

那么从一个视频通信行业从业者来讲,捷视飞通建议这些企业用户首先要从自身的需求出发,比如需求到底是几个人之间的视频通信需求,还是team和team之间的讨论,又或者是不同部门之间的沟通,还是培训需求?企业自身对于效果的要求如何,这里涉及到会场环境等各种因素,是企业里哪个层级使用频率最高,董事长?CEO?或者其他什么组织?

当然投入产出比也是企业客户选择哪种产品的一个很重要的决定因素,这个因素在行业客户就不是很敏感。企业客户需要买一套符合自身需要,且价格合适的产品,这里我强调“合适的价格”,付出和回报一定是有个合理的范围,这里引用华为任老板的一句话“绝对的物美价廉是不存在的”,过去我们的很多企业客户会过于纠结投资而错过一些好的产品。

同时,企业客户也要注意,在进行视频会议产品投资时,考虑周边环境,比如网络带宽,显示设备等等,也是非常重要的因素。在这些方面,应该选择一些对网络带宽要求比较低,网络适应性比较好,使用简单,界面友好等等。

本次巡展捷视飞通推出的“灵动套包”恰恰是一个专门为企业用户设计的5+1套餐方案,可以非常好的满足企业客户的需求。

打造生态环境 坚持合作共赢理念  

捷视飞通渠道资源广泛,是业界有目共睹的,那么对于公司如何进一步拓展营销渠道及对于渠道推出哪些创新政策?董总作了详细了解答,他表示,捷视飞通非常重视渠道伙伴体系的建设。其实,在现阶段,捷视飞通已经不是简单发展渠道了,我们更希望我们的政策是为我们的合作伙伴服务,而不是管理我们的合作伙伴,这些都是跟捷视飞通的发展理念是由很大关系的。我们现在称我们的合作伙伴为“捷视飞通事业合伙人”,我们希望跟我们的事业合伙人捆绑的更稳定,更长久,甚至形成长期的利益共同体,而不是简单的当期的利益,不是简单的买卖关系,不是简单的商务关系,也不是简单的管理与被管理的关系,我们希望多赢的局面。

捷视飞通在去年成立的“捷飞邦”这个组织,也是为了提供更好的交流平台,这里面包含了我们建立的“合作伙伴赋能平台”、“捷飞学院”等等,都是为了所有的捷视飞通事业合伙人可以在这个平台上自由的交流,沟通,获取信息,学习知识,提高能力等等,建立一个围绕捷视飞通的良性的生态环境。

新形势下视讯行业 坚持“创新、移动、融合”发展

近年来,可视化移动应急指挥产品和方案在公安、政府应急等行业的社会治安防控中发挥着重要的作用。捷视飞通作为国内移动视频通讯解决方案提供商,未来还需要做哪些努力?如何领航这个行业的发展?孙总表示,可视化移动应急指挥产品和方案,这几年也一直是市场热点,无论从政府应急还是执法类需求看,可视化移动应急指挥产品和方案都极大的提高了应急和、法的效率,深受行业客户的青睐。捷视飞通这两年在安监、质监、人防应急、食药监执法、烟草执法等行业也积累了很多经验,服务于这些行业的客户。

捷视飞通未来,需要在视频通信领域做出精品产品,深耕行业客户市场。捷视飞通的可视化移动应急指挥产品和方案,作为行业用户应用的一个子系统,需要跟行业用户的业务平台深度结合,真正成为行业用户视频指挥调度的必选项,而不是割裂客户需求,成为信息孤岛。

2016年5月中旬开始,捷视飞通将举办历时两个月的全国性巡展暨渠道精英汇活动,在活动中,将有渠道政策的发布、公司级通用产品的介绍以及新产品和典型行业方案介绍等。2016年捷视飞通将会继续在创新发展中追求卓越,力图创造更辉煌荣耀的一年!

随着互联网+时代的到来,视频通信行业面临着剧烈的变化。对此,捷视飞通在移动化、云计算等领域积极创新求变,以“创新、移动、融合”为理念,以适应新时代用户对视频通信的需求。此次巡展亦是希望能联合更多的志同道合的"捷视飞通事业合伙人",共同探讨在新形势下视频通讯行业的发展方向,以及如何合作变革,谋求新的增长机会。

(编辑:bingjiling)

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