资本时代如何实现影院的高回报率?

2016年04月29日 16:00 来源：中国数字视听网字体【大中小】

【中国数字视听网讯】中国的影院就是在不停地加快建设步伐，银幕数量快速增加的背景下，使得产业蛋糕不断做大。4月26日，辰星科技影院投资人俱乐部微信群进行了首次主题分享活动，鲁信院线总经理、绵阳中环电影城总裁王征先生图文音并茂地通过线上微信群分享了自己独到的见解，群内各位纷纷表示受益匪浅。

关于现代影院盈利模式，无非就是票房+卖品+广告收入等。但是在盈利之前，最重要是就是选址、定位，即在投资前期一定要对影院所在的位置、周围商圈、地势非常清楚。重点包括周边城区人口尤其是影院辐射范围内的人口数量、周边大中院校的数量、人均可支配收入水平、消费能力(参考周边KTV、网吧等娱乐项目数量与常住人口的比例)、周边影院数量及营业状况、当地核心商圈商业地产项目的情况。

此外，王征认为，在绵阳城中心目前已经形成了“一公里半径的最佳观影分割”。如果以新益大厦为中心，方圆不过三公里，半径都在1公里左右。这个距离，正是影迷心中最佳的观影距离。知己知彼，了解分析商圈和消费群体后进行定位，做好预判后再确定你的定位以及投入的多少。结合实际当地消费确定影院设备如要不要设巨幕，放映机需要什么档次，装潢也要亲民化、接地气，节省不必要的开支。

(中环电影城在四川广元2016年预开业的首家巨幕影城)

有了定位明确以后，盈利模式就显而易见，简单来说就是票房收入和非票房收入。部分影院人却更关注非票收入，殊不知票房收入作为根本，才是吸引人气的重要手段，如果没有票房收入，根本就无法提升非票收入。非票收入是卖品+广告+阵地租赁，加各种活动的收入的总和。在正常的情况下，非票收入总数应该达到票房收入的25%到30%左右。

中环影城儿童节专场9元观影，当日卖品收入大增

除了这个投资定位，还需要对电影院的品类也需要定位,比如看影院适合建设巨幕影城?汽车影院?杜比全景声影城?而绵阳作为四川第二大城市，市场前景巨大。最初王征在投资第二家影城的时候，提前考察了当地已开业的3家万达影院的运营情况，感觉到压力很大，最后才决定了投资比较有特色的汽车影院，该影院也成为西南地区第一家汽车影院，如今每晚都是客流满满，并吸引诸多像Uber、迪艾斯DS等汽车商家的长期战略合作。

天还未暗，绵阳中环汽车影院已排起长龙

在选址租金成本控制方面，切记要把租金成本跟未来票房预估比例控制在12%以内。在影院投资人力成本的管理，中环是这样做的：“对于单店来讲，更重要的是执行力。所以中环影城单店经理的招聘上多是服从意识较强的退伍军人优先。总部管理中心要讲专业度，影院单店要讲执行力!”

会员+电商没你想的那么难!

既然会员是根本,那么如何增强会员粘性?王征先生认为，要从四个方面充分做好影院会员建设：1票价优惠2黄金座位3商业联盟4有效沟通

。“第一个就是会员利益最大化。你给第三方做那么多的优惠，不如给你的会员做。第二就是影厅最好的位置留给会员，就像我们中环用的辰星的票务系统当中有会员留座功能;第三就是商业联盟，就是商圈合作嘛，这个大家也都很清楚。第四加强与会员互动沟通，最好的全部都给会员比如休息区会员专座等。

而在电商与影院购票渠道的平衡维护上，王征认为，影院的第三方票务合作比例必须降低到60%以下。留20%-30%给会员，还有10%左右留给影院现场买票人员，而影院除了要与类似辰星科技中鑫汇科票务系统这样的专业票务软件合作，也要努力建设自己的“智慧影院”上线之后，会把电商手中的份额转移到我们自己的电商平台上去。

把差异化做起来!

第一个是设备差异化。第二个就是服务差异化，第三个就是会员(活动)差异化，这三点是影院必须考虑的。例如:中环每家影院都会设置一个厅艺术厅，专门放艺术影片，对于国产优秀的艺术影片全天候排映，就像马上要放映的《百鸟朝凤》是吴天明大师的绝唱，懂艺术的人是不会错过的!此前3月8日“女神节”穿旗袍的女子可在中环艺术厅免费观看《开罗宣言》等，这些都是属于差异化营销。