爱赏音威沈群：拥抱互联网弄潮高端影音

【中国数字视听网讯】2014年5月9-11日，中国影音集成科技展CIT2014在国家会议中心隆重举办，爱赏音威携旗下众多代理品牌闪耀登场。中国数字视听网有幸邀请到爱赏音威总经理沈群，沈总就爱赏音威的发展情况以及此次参展的情况进行了介绍。

爱赏音威总经理沈群

中国数字视听网：请简单介绍一下贵公司，以及贵公司近几年的发展情况。

沈群：首先，感谢各位网友光临爱赏音威展台。爱赏音威自2003年成立以来，主要经历了以下3个阶段：起初以产品、解决方案为主；2007年开始以定制安装为主，2012年，全面进入总代、批发的阶段。

在爱赏音威创立之初，我们希望将软件行业的整体解决方案思路应用到传统行业中，我们知道，视听行业是一个再传统不过的行业，如何在传统行业中运用现代的商业模式和管理思想，用互联网的思维来推动公司发展一直是我们努力的目标，也成为了我们公司的核心竞争力。

爱赏音威的发展主要遵循了八个字“元亨利贞 厚德载物”。

元：固本复元 万物之始。我们要坚定我们的核心业务——影音系统整体解决方案提供商，将影音业务做专做精，精耕细作才可基业长青。

亨：亨通。世界上唯一不变的就是变化，我们要成长必须顺应变化，顺势而为不断创新！共同迎接新变化新机会。

利：分享利益。现在社会没有独赢只有共赢，成就你的客户、你身边的每一个人，就是成就自己。我们在公司发展上坚持消费者、经销商、厂家共赢，大家赢我们不赢也难。

贞：坚守原则！不与经销商争利，我们在这点上有做不好的欢迎直接打电话给我。

中国数字视听网：刚刚沈总提到了一个字，叫做“变”，视听行业是一个比较传统的行业，在面对互联网大潮所带来的变革时，爱赏音威是如何应对的。

沈群：在现在互联网大潮下，我想应用一句十分流行的话“用互联网的思维来管理企业、管理平台”，什么是互联网思维，互联网思维的核心就是要迎接这种变化，在不断的变化中寻找不变。

在视听企业中，我们最早提出了O2O模式，最早进入了淘宝、京东这种大的商业平台，把我们的产品通过这一平台展示给用户。把这些客流引导到全国100多年店面，让他们在店面里得到很好的体验，并进行线上下单，这是我们最早提出的影音行业的O2O模式。

总体来说，面对互联网大潮，爱赏音威顺势而为！我们无法阻挡互联网带来的巨变，我们只能在大势下寻找自己的定位，O2O、信息平台、极致客户体验。

中国数字视听网：爱赏音威的产品线分布情况如何，此次登陆CIT，爱赏音威主推的产品有哪些，各自有什么亮点。

沈群：我们以影院为核心，正如您看到的今年我们提出的“宅影院”客厅影院专家，我们认为一个家庭的影音系统应该遍布在各个角落，而不仅局限于地下室或独立空间，他可以在客厅、书房卧室、庭院等各个居室空间。

从家庭影院的趋势上来看，无论是从最初的产品销售、还是后来定制安装，它的范围都局限在特定的空间里，其实消费者已经不满足的这种方式了，他们希望把视听设备安放于住宅的各个角落，卧室、客厅、庭院、甚至泳池边。

以Stealth Acoustics为例，Stealth Acoustics是美国一家拥有超过37年发展历程，专注于研发与制作定制安装音箱系统的顶级品牌，旗下所有产品均在美国生产。2003年，Stealth Acoustics首次在美国CEDIA展会上展示了首款定制化的隐形音箱，其优秀的制作工艺与声音表现备受关注。随后经过多年来不断的技术更新，成功研发出经典的LR系列隐形家庭影音定制音箱系统，当中包括了广受好评的B22G与B30G超低音音箱。而Image系列则是Stealth Acoustics近期又一力作，是个性十足的隐形音箱，最大的特点就是能够与艺术壁画融为一体，成为家居时尚装潢中的一部分。Stealth Acoustics LR 3G在法拉利、LV的高端展厅都有应用，具有十分突出的音质效果和有声无形的隐藏效果。

另外，StealthAcoustics不仅拥有近百款高清艺术壁画图案可供选择，同时还为用户提供个性化的定制服务，可以任意选择自己喜欢的照片打造成完全个性化定制的隐形挂墙音箱。想象一下，优美的声音隐藏在精美的画作或熟悉的照片之中，悠扬的旋律充满温馨的居家生活，让人充分投入到完美的娱乐享受之中。

美国Leon的 soundbar扬声器，包括有：三声道一体式扬声器LCR Soundbar、两声道一体式扬声器LR Soundbar以及中置扬声器Center Speaker。Horizon系列采用纯手工打造的SEAS 编制单元材质，呈现平整的频率响应和出色的声音表现。能支持到55-125英寸之间的显示设备，量身定做出相匹配的扬声器，力求与用户的显示设备（电视、投影幕等）达到完美匹配，提供声像一致的定制效果，为广大用户提供最具活力的音频解决方案。它在美国市场占到50%以上的销售额，可以根据用户的不同需求进行定制，所有的产品都是美国原装进口的。

中国数字视听网：在您看来，爱赏音威和市场上的同类型企业相比，优势在哪儿。

沈群：和市场上的同类型企业相比，爱赏音威的优势主要有三点：

1、国际化视野 2012年在纽约成立分公司，与国际市场对接将国外优秀的理念引进国内、将国内的市场情况传播到国外。

2、信息系统

爱赏音威从07年开始在行业内首先运用CRM系统，2012年开始客户化定制公司信息系统，主要分三个阶段：

第一阶段是物流系统销售系统；

第二阶段是管理咨询平台；

第三阶段是面向经销商管理平台。

通过这个系统，我们可以实现采购智能化、销售定向话、管理系统化。

目前系统一期已顺利运行、二期正在测试阶段预计年内上线，三期在需求调研阶段。通过公司信息化平台的建立，可以有效地将分布在全国各地的百余家核心合作伙伴和数量更多的中小经销商紧密联系起来。我们的目标是为更多的合作伙伴提供更好的服务与平台。

我们分析行业内存在的问题，提出解决方案

为了增加经销商粘性，我们给他们提供的的服务除了信息化服务外，还是市场推广、网络营销方案设计、店面设计、客户定制化方案设计等等。我们通过一些列的服务将我们和其他总代理分销企业的差距拉开。

3、O2O平台化建立

中国数字视听网讯：近年，HIFI行业的不景气，已经走到末路的说法甚嚣尘上，爱赏音威作为高端影音设备代理商，是如何处理这种市场形势的转变的。

沈群：首先我要声明的是，我并不认可这个观点。在我看来，随着我国居民收入水平的提高，消费者的消费观念会随之而改变，从追求物质享受到精神层面的享受。影音行业在这个大趋势下必将受益，从长远来看我们非常看好影音行业。

中国数字视听网：很多HIFI厂商表示，他们现在面临的最大的难题是寻找客户，在这一点上，您有什么建议吗？

沈群：我们的使命是为客户带来高品质的生活，想要让客户找到我们，宣传自然是第一步，现在互联网可以更加便捷地将我们的信息推送到消费者面前，我们自然要善加利用，网站、微博、微信、朋友圈都将成为武器。第二步，当客户来到我们面前，我们要给予客户最极致的视听体验。以苹果为例，苹果卖的不止是产品，还是一种服务，一种生活理念，同样爱赏音威卖的也不只是产品，我们卖的是高品质的生活理念。从产品到服务，不断地增加客户的粘性，形成口碑。我相信我们通过各种形式联合起来推动行业的发展。我相信用户终会相信我们，爱上这种生活。

中国数字视听网：您认为高端影音、定制安装市场前景如何，有什么趋势吗？

沈群：我非常庆幸我们生活在中国这个广阔市场，有一个观点欧美的今天就是我们的明天，从今天欧美的市场来看宅影院必将成为未来中国影音行业的主流，居室中各个空间的影音解决方案。

（编辑：石头）