精雕巧琢走细分道路 大佬畅谈未来明基

【中国数字视听网讯】当前，投影机市场已经步入了行业细化应用阶段，应用越来越专业化。而明基作为投影市场“专业户”，纵横行业10余年，十年磨一剑，始终致力于产品的专业化、细分化，不断应用创新。明基拥有领先和专业的研发和推广团队，可以基于客户需求科学地定制专属方案。此次明基推出的多种细分市场产品解决方案，就是经过这几年的市场的沉淀和积累，将根据不同行业客户的需求，突出更多的细分化的定制版产品。

明基电通投影机事业部总监黄振宇（左）明基电通中国总经理杨承泰（中）明基电通视讯产品事业群总监黄仁宏（右）

面对目前投影市场的多变，明基电通投影机事业部总监黄振宇表示，在接下来的市场中，明基将会重新定位自己，从以往以产品单一形式，向应用解决方案过渡。创新谋变，为了市场及客户，提供用户需要的产品。

产品细分 独辟蹊径

本次发布会上，明基的短焦高清影院还是独辟蹊径吸引了众多与会者的目光。并且在接下里的访谈中，明基电通中国总经理杨承泰下先生向我们讲述了明基对于家用市场的独特策略。对家用市场，明基采取了两条并行路线。一条继续做低价1080p影院市场，针对用户非常明确，经济实力有限但是对影院非常痴迷的用户；另一条走LED路线，将GP系列的产品推广到家用市场，为普通消费者解决长效光源和大屏娱乐的需求。明基作为一个有长远战略部署的企业，明基相信未来将是激光的天下，LED只能在家用领域有所建树，而商教、工程领域激光的优势无法抗拒。与其将人员、技术、财力放在过渡性产品上，明基更执着于激光技术，放眼未来的市场。

目前明基商务投影机所占销量比重为50%，教育市场约35%，家用市场约7—8%（与欧美市场15%市占率相比，有很大进步空间），可以想象，家用市场是一年几千万的市场，需求量非常大，但确实还需足够时间让这消费者认可，从更长期的角度来讲，家用市场也都是需要努力的方向，明基将会把握机遇，在家用市场获得先机。

教育市场是一个长期发展的市场，目前教育应用还不是很成熟，普及也不特别高。不过，随着近几年国家对边远地区的“薄改”项目关注，在中国中西部地区学校先后配备了短焦投影机加白板的新型教学设备，这为教育市场发展提供新的动力。而未来，中心都市多媒体教室则将进入传统长焦投影机加投影幕的教学设备替换周期。0.3以下投射比的超短焦投影机将会是采购的重点。

明基会继续保持商务市场的优势，全力力拓教育市场。明基方面坦言，目前在国内市场，尽管明基在去年教育市场取得很大的突破，但相对爱普生、日立两大品牌在教育市场优势，明基还有一定差距，今年围绕教育市场定义多种细分解决方案，努力在教育市场再创佳绩。

未来明基希望将教育市场比重提升到40%，工程投影机贡献营业额的2—3%，三年成为工程投影机市场有影响力的品牌。这些都是明基拓展产品线的重要一步，明基除了要在商教领域占据市场优势，还打算在工程应用方案领域一展拳脚。由于中国幅员辽阔，人口众多，国内工程应用的潜力不可限量，明基不会放弃主动发展的机会。尤其值得一提的民用、教学领域，小型的展览展示、电子沙盘、虚拟仿真尚有很多未知的广袤的市场。明基工程机的市场目标很低，但还是会尽力而为。本次发布会展出的支持可更换镜头的工程投影机的意义就重大，是明基正式迈进工程领域的急先锋，也是明基涉足大型工程拼接方案的得力悍将。另外据了解，明基的这个悍将不久会正式发布，到时会给大家带来一些惊喜。

展望未来 应用创新

关于未来，创新应用不仅仅单指技术上追求极致，而是进一步细分市场，从用户那边了解到他们需要什么，需要什么的产品应用，明基将会为之提供。除了，从单纯的产品营销向整体解决方案营销转变，为用户创造附加值外。明基还将在渠道合作伙伴方面也进行创新，例如，根据不同地区联合代理商整合一个标准化的解决方案，进行创新型渠道建设，这样易于普及。

明基希望做技术窗口型企业，作为DLP阵营的第一名，未来明基希望联合DLP发挥更多、更大作用，为不同细分市场提供好产品，抓住用户需求，满足不同用户体验。未来，明基希望能引领行业趋势，成为国际投影机专家品牌。

（编辑：小M）