注重差异化 国产监控海外安防市场广阔

【中国数字视听网讯】据统计，全球安防产品需求正以每年7.8%的速度增长。在欧美市场，百万像素的高清监控摄像机在酒店、银行、机场、学校等场所广泛应用。东欧、非洲及中东等新兴市场的需求也呈快速增长态势。监控高清产品国外需求旺盛，中国安防产品的需求日益紧张，更加推动了中国安防产品的外销。

注重产品差异化，设计更多定制产品

近年，全球网络视频监控产品销售量的增长预计将高达100%，并将超越模拟闭路监控产品的销售量，主要源于5大驱动力：主流720p/1.3MP摄像机相对模拟摄像机的性价比优势；混合型DVR消除了传统视频监控部署向IP迁移的障碍；新兴的管理/托管式视频监控服务，降低了小型视频监控系统部署中模拟视频监控的优势；新兴的全景摄像机相对模拟摄像机具有的价格优势；成熟的IP摄像机技术标准降低了成本和应用复杂性。

众所周知，提供标准化产品一直以来是中国厂商的强项，然而，国内安防产品同质化越来越严重是不可否认的现实。对于只能够提供标准化而没有附加值产品的厂商来说，难免与国际买主落入价格谈判的圈子。除此以外，经销代理商作为连接制造商和终端客户重要的桥梁，一些一、二线的经销商也面临生存困难的问题，那么制造商如何辅助其拓展更多的市场?

中国产监控设备海外安防市场广阔

1、亚太市场

亚太市场包括中东、巴西、俄国和非洲地区。过去几年亚太市场呈现出较为繁荣的景象，如泰国、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾都加大了安防市场的投资力度。

与中东、非洲战乱不断的局势相比，亚太政局相对较稳定，经济增长也十分可观。近五年在全球经济平均增长率只有27.2%的情况下，亚太的成长率达到了32.8%，并且这一地区将在2015年形成一个能够涵盖五亿人七千万人口的东盟经济共同体(AEC)。同时促进双边贸易和区域经济的发展。2016年亚太地区将成为全球最大、最重要的经济体，预计GDP将超过美国。

鉴于中国和印度经济成长日趋放缓，东南亚将成为全球经济增长的重要动力。而且东盟区囊括了从资本流动、产品、技术、服务、劳工等完整的产业链资源，未来20年东南亚将成为带动亚洲经济成长的火车头。东协10国的GDP总和已经超过印度，未来16年内甚至可能超越日本。一些欧美跨国公司将该区域市场纳入公司业务的发展重点。并以亚太地区为重心制订总体策略。

2、欧洲市场

据欧洲市场调查显示，未来五年欧洲用于安全方面的开支也将有很大提高，视频控制预算增长可能超过5%，出入口控制和安全集成可能出现3%至4%的增长。系统集成商/咨询和销售商等对欧洲安防市场的前景更加乐观,他们认为,来年的欧洲市场视频监控将增长近8%,系统集成预算将增长6%,出入口控制将增长5%,入侵探测增长将达到1%。英国用于安全的预算增长后于其他国家,仅为4%。

3、越南、泰国两大重要市场

整个东盟国家中，越南和泰国最为出色。在IMSResearch针对东南亚的安全监控市场分析报告中，截止2015年，越南的CAGR预计将达到22.3%，成为全东南亚最高。另外，IMS还指出2011年泰国的视频监控市场规模占整个东盟份额的29%，是所有东南亚国家中最高的，比2010年增长123.6%。

越南安防市场年市场规模约一亿美金，南北市场比例：7：3，为典型发展中国家，故内需力道强劲，而且外国资金及投资热钱的不断涌入，推动了政府大型公共和民用项目齐头并进，如机场、高速公路、城市道路监控，民生经济涉及到商办大楼、住家、超市、商店等。

而高度仰赖进口的泰国安防市场，有90%的安防产品来自进口，应用行业范围广阔，如平安城市、平安乡镇等。近年来随着泰国整体安防意识的提高，政府投资力度再次加强，中、台、韩产品成为市场的大热门。促进了市场应用的多元化，泰国政府的投入建设主要集中在三个方面：城市监控、交通运输及边境安防。

国内厂商拓展海外市场上有两个应关注的问题：

首先，在产品层面，除了提供标准化产品外，制造商应朝着应用方向设计产品，同时要提升产品品质以及售后服务，这就意味着厂商在面对琳琅满目的产品线时，找准市场，做好优化配置是关键。制造商应该从各个应用细分行业，如轨道、机场、电力、高铁安防、学校、城市监控、道路交通监控、大型体育场馆、金融安防、监狱等需求出发，找寻到各个市场的应用点从而让自身研发的产品更具特色和吸引力。

其次，在进军新兴市场的同时，不应当落入价格战，厂商须站在经销商的立场，将其当做合作伙伴，为经销商提供更多附加值的产品，而不是单纯的买家。

（编辑：沐棉花）