云服务+三网融合谱写UT斯达康发展新乐章

中国数字视听网：随着三网融合等相关政策的逐步落实，高清已经进入大众消费级市场 。面对盖中普及型的高清时代，UT斯达康是如何应对的呢？面向大众型高清市场的产品都有哪些？

卢总：当前数字信号市场的高清化已经呈现出普及型的趋势，自从高清直播以来，在电视上有20个高清频道，而且还会发展，平板电脑的发展也是从各个渠道的数字可以看到，它的快速增长，在有线电视用户里面从用户数里面有四分之一的用户家庭都已经配备了有高清能力的平板电脑，而终端智能化的发展，用户终端随着用户对信息消费这样的一个需求与日俱增，大家可以发现信息消费渠道越来越多，针对个性化最强的设备，移动终端符合个人类的特征，就是时间碎片化的消费，这个移动终端也是呈现多种多样的发展，小到电话，中到移动的MID移动设备，稍微大一点的到PAID，这个终端的这样一个多屏化，和智能终端的发展，也是我们现在的这样一个多媒体信息消费发展的这样一个趋势。云服务的提出更是为高清化打下一个坚实的技术基础。它通过集中资源，统一提供服务，统一提供运营，它给这个，尤其是中小企业的发展带来这样一种低成本，高性能，易于扩展的这样一种优势，那么这个云服务，它的业务方式，从基于软件的服务，到平台的服务，后来又发展到基础设施的服务，在云服务下面的这样一种，尤其到视频服务，现在可以看到，分到这样几种模式，包括云存储，云转码，云运营，一种统一的服务，包括视频统一分发的服务。

中国数字视听网：刚才卢总提到了“云服务”，我想了解一下，当前云计算在整个IT业呼声日渐增长，面对各行业“漫步云端”的开启，UT斯达康是如何应对“云时代”的呢？

卢总：UT斯达康自2011年起就开始研发新一代VSC平台，这是UT斯达康加速向基于服务的运营支撑服务提供商转变的战略转型计划之一。基于UT斯达康的Rollingstream技术、网络基础架构解决方案和先进的视频交换云技术，VSC平台实现了视频和音频内容在通信网络、广播电视网络和互联网间的存储、交换和分发。VSC平台的优势在于能在多个视频屏幕如电视、PC、PAD和手机上整合视频和音频内容，让媒体运营商可快速发布IP视频服务，进而实现高品质、互动性极强的用户使用体验。VSC平台主要的产品和服务包括视频交换和分发网络、基于云的视频服务和视频内容交换服务。视频交换与分发网络以更低的带宽成本实现了音频和视频内容的数字化以及存储与分发；基于云的视频服务让UT斯达康能提供各种增值服务，如视频会议、网络教育、网上办公和网上影院等。UT斯达康通过与一家重要的战略伙伴签署合作协议，获得了利用广电运营商覆盖全国的宽带网络骨干基础设施的机会。根据这份合作协议，UT斯达康能够以更具竞争力的价格为用户提供IP视频内容交换和分发服务。

我们很高兴能在中国国际广播电视信息网络展览会上向客户展示视频云服务以及相关商业应用。这意味着我们在向B2B互动媒体服务供应商的转变中迈出了坚实一步。VSC平台充分利用了我们先进的视频内容交换和分发技术，以及广泛的用户基础，更重要的是，它可帮助我们提供更多基于云的服务和视频内容交换服务等增值网络服务，推动业务的长期增长。我们一直在努力提升企业价值，以保持可持续盈利能力，我们相信，这一全新的发展方向可在未来为我们创造更多的商机，增强我们的竞争力。目前，UT斯达康在中国的主要城市建立了5个VDN节点，部分网络电视运营商正在通过公司的视频交换和分发网络开展体验服务。公司将着重提供视频分发网络和视频会议服务，为2012年带来稳定的收入流。视频会议服务让各种规模的企业都能通过多屏实现高度安全的、高品质的视频会议和远程呈现服务。更重要的是，我们的视频会议服务既可作为综合性企业管理解决方案使用，也可配合其它应用一起使用，如网上办公服务和WIFI企业应用。采用此服务，所有参与者都可在参加电话会议中下载、分享、修正和保存来自多台终端的工作文档。

中国数字视听网：UT斯达康2011年实现全年盈利，在您看来，除了内部调整和削减成本外，此次盈利的主要原因是什么？

卢总：UT斯达康近期正式发布了UT斯达康2011年度的年报，数据显示，我们在2011年全年实现全面盈利，并且达到和超额完成了，在去年年初向董事会和投资者承诺的全部财务指标。想实现企业的健康成长，至少是实现扭亏为盈，无非是收支两条线。2011年实现全年盈利是我们的广大员工非常高兴，因为我们承受了连续六年的持续亏损以后，终于在2011年一雪前耻，使公司进入了一个健康发展的轨道。说到原因，第一我愿意把它归功于我们的员工，因为我们的员工士气高了，是他们的努力实现了公司的扭亏为盈。这种人心变化的背后，实际上是我们过去一年，在公司里花了很大的气力，重新确认正确的价值观，并且再次提出业内称道的客户成功我们成功的企业宗旨，并且取得了行之有效的效果。第二，管理团队坚定不移的实施了三个转变核心战略转型，我们成功实施了公司董事会、管理团队和股份结构的改造，现在的UT斯达康是一家地地道道国有参股、海外上市的中国企业。这是政府有关领导给我们的定义。第三，我们这个公司的内部运营架构做了大刀阔斧的改变，使得我们的运营成本大幅度降低，去年一年的运营成本比前年下降了三分之一还多。第四，要感谢我们的客户、政府，尤其是我们的媒体朋友对UT斯达康的支持，俗话说，困难之时见人心，在UT斯达康实现坚定，同时也是痛苦的转变过程中，是我们的媒体朋友包括政府有关部门、领导和客户给了我们信任和支持。综合这几点，才实现了我们这个具有历史意义的转变。同时我还要特别强调广电和电信行业的支持，无论是从项目的实施，还是客户的客户的配合乃至于后期的收款情况，广电行业的都非常配合，着实是个具有商业素质的合作伙伴。这也是促成我们UT斯达康共同成长的原因。

中国数字视听网：通过近几年参加CCBN展会，对于UT斯达康品牌的推广有何影响？另外请您阐述一下UT斯达康在2012年的市场策略？

卢总：首先我要非常感谢CCBN组委会给斯达康这一优质的宣传平台，让我们可以在同行业中彰显出品牌的优势。同时和广电和电信行业的合作，让客户客观了解到UT斯达康在过去一年所作出的成绩。UT要继续保持公司在2012年度的盈利，就需要通过进一步的业绩提升和成本控制。此外，在2011年，UT计划大力开发运营服务业务并力图实现有分量的服务营收，但这部分的计划没有完全达到战略目标。开发运营服务业务，我们计划以结合公司资源和优势自行发展与战略并购相结合的方法入手。对于战略并购，我们希望以此来快速进入和发展运营服务业务并实现有规模的营收，以弥补自行培育项目初期发展较慢的不足。在2012年，管理团队将在大力发展VSC业务的同时，以积极进取、严格务实的方针继续发掘战略并购的机会，以实现我们运营服务业务的跳跃式发展。特别是在VSC业务的全新运营，通过VDN业务、B2B视频服务业务和视频内容集合交易业务三个层面的快速发展，我们将实现由单纯的通信设备销售业务向媒体运营服务业的深刻转变，从而推动企业价值的真正提升。这就是我们UT斯达康在2012年的市场预计目标！

中国数字视听网：非常感谢卢总对于中国数字视听网网友的深刻解析，同时祝愿UT斯达康在未来的发展中再创辉煌！

（编辑：Karl）