统筹布局 构建三位一体营销体系

随着ATEN宏正集团影响力和销售能力在中国市场的不断提升，需要更为全面和立体的渠道体系支撑，渠道策略调整积极迎合了ATEN在中国的策略及携手合作伙伴成功拓展数字化连接分享方案，并在各个领域均树立了稳固的品牌形象。

陈总表示，目前在国内这边设了11个据点，这些据点实际上是服务我们的代理商、系统集成商，我们需要做到就近的一个服务。在未来将会逐步增加在各省市的据点，这也为整个集团的市场拓展提供优异的技术支持。

对于ATEN的品牌推广，始终保持这三位一体的营销策略即“优质全方位的产品线、创新研发的技术团队、原厂服务支持”铸就ATEN优质的服务及过硬的产品质量。2010年，ATEN召开了中国代理商大会，初步形成了ATEN China北京宏正腾达科技有限公司——授权代理商——经销商和系统集成商——终端客户的全新垂直渠道体系及在渠道运营方面，ATEN China采取分销、专案、零售三种模式相互结合、互补共赢的市场策略的正确性。也期望在ATEN新产品线推出的同时，能与代理商共同稳健发展中国市场。” 此次代理商大会将为开拓潜在新兴市场奠定坚实的基础，确保ATEN成为中国用户心目中数字化连接分享方案第一理想品牌。再次宣导了开放原厂服务直接面向渠道分销伙伴，确保销售与服务质量逐步提升，最终实现与渠道合作伙伴共存共荣。

ATEN秉承着广度和深度并举，重点服务好当地市场进行深耕细作，发展当地营销能力比较强的代理商和专业可靠的系统集成商。公司以“原厂”应有的态度和责任感，为市场和用户提供产品和服务支持。