渠道销售朝多样化发展 液晶拼接产品坚持大恒总代

在谈到渠道建设上，姚刚十分肯定表示，在2010年，优派商用大屏在北京大恒的努力下取得巨大的突破，双方努力在交通、能源、气象、电信、政府等行业部门斩获颇丰。这一切成绩的取得，也充分说明优派和大恒的合作是值得肯定的，也进一步证明大恒将是优派商用大屏非常坚定的合作伙伴。

但姚刚同时也表示，为了更好的应对日趋激烈商用大屏市场。优派在继续全面加强与大恒紧密合同的同时，渠道策略会有所调整。拼接产品依然坚持和大恒继续保持独家总代的关系，单屏产品、海报机则选择自己的团队在操作，另外就是在各个区域选择优质的代理商。还要还针对各细分行业发展更多有势力的系统集成商。如针对能源领域、金融部门、煤炭行业等选择几家有实力的集成商，通过他们所在领域的优势资源，借助这些合作伙伴的在行业的控制力和主导能力，进一步扩充在重点行业的影响力。

对于代理商的选择，姚刚说，一定要在大屏领域有一定的专业性，有自己的专业方案和开发内容，开发是指内容开发，因为海报机和单屏内容都很重要，包括单屏用在监控领域还要搭载一些设备，所以优派是有要求的，至少能提供一些解决方案。

姚刚认为，让客户最终选定产品仅有厂商一方面的努力是远远不够的，渠道商的作用也不容小视。在商用显示器领域，屏幕拼接方案商、内容提供商、行业代理商、系统集成商活跃在商用显示器的各个领域。与普通代理商不同的是，他们对所处行业的解决方案充分了解，并且能够根据客户的不同提供有针对性的、真正符合客户需求的解决方案。也正因为客户需求各异，解决方案营销成为商用显示器的重要营销方式之一。

国内商用大屏市场的增长速度一直都保持着较快的速度，特别是在2010年出现翻番的增长，销量增长绝对值超过百万台，成为整个平板显示产业上升最快的细分领域。所以国内市场一直都是优派最重视的，所以在优派面向全球制订的规划当中，中国市场成为整个规划当中的重中之重。2011年，优派会更多的做好自己能决定的事，做好推广、做好渠道、做好产品及做好服务，力争实现业务快速增长。
 

（编辑：金属齿轮）