12月3日消息，据日本媒体报道，日本先锋(Pioneer)公司今日宣布，将与苏宁电器公司进行平板电视方面的合作。

外电：先锋电视苏宁造

        报道称，苏宁电器将在中国扩大先锋的家用音响产品销路，先锋则允许苏宁电器开发的平板电视在中国以先锋品牌销售。

        报道指出，先锋公司计划利用苏宁电器的网络到2012年度实现销售额超过100亿日元（约合7.8亿元人民币）的目标。先锋虽已经宣布退出电视事业，但依然可向苏宁电器提供技术。

        据悉，苏宁电器在国内主要城市拥有约900家店铺，08年销售额为1020亿元。今年8月苏宁电器还收购了日本家电连锁企业Laox部分股份。

苏宁电器：双方共同寻找代工厂

        苏宁电器营销总部执行副总裁王哲向记者透露，苏宁电器和日本先锋公司的确达成了相关的合作，但即将登陆苏宁的“先锋”电视并非“苏宁制造”，而是苏宁先锋双方共同寻找第三方电视制造商代工，“苏宁没有工厂，也不会自己去制造电视”。

        王哲表示，苏宁和先锋的合作，更类似于苏宁作为先锋电视的全国总代模式，在与先锋的合作中，先锋负责提供电视技术和质量管理方面的支持，而苏宁将作为先锋电视独家销售商，负责先锋电视的销售和售后服务等工作。

        据悉，与先锋电视的合作并非苏宁电器首次尝试“独销”模式，就在这个十一黄金周前夕，日立彩电与苏宁签署独销合作协议，日立陆续撤出其他零售渠道，只在苏宁电器全国的门店销售，后期日立将会把将所有终端销售和售后服务的工作委托给苏宁，撤销终端促销人员的编制。彼时日立的解释是此举是受国际金融危机的影响要求日立对渠道模式进行调整，压缩网络以达到降低营销成本的要求。

专家：危机下家电品牌“去制造化”

        家电产业问题专家、帕勒咨询资深董事罗清启认为，“独销”模式在家电零售业态中已不算陌生，但近期“独销”模式纷纷出台，和国际金融危机的大背景息息相关，一些弱势品牌纷纷寻求“独销”以压缩成本，甚至有些品牌已将制造业务外包给国内或者中国台湾的相关企业。

        罗清启指出，随着家电零售连锁渠道日趋壮大和成熟，零售商对消费者的需求越来越了解，对产品也越来越有发言权了，“此时‘独销’更类似于零售商和供应商一种更紧密的合作方式，零售商可以控制供应链，但一般不会亲自去执行制造”。

        有业内人士指出，除伊莱克斯、日立等在华发展不顺的“大牌”加入独销阵营外，预计将有更多品牌选择这一模式，同时这些品牌将会选取“类惠而浦”模式委托国内企业代工。

（编辑 小罗）

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