采购旺季本土投影“趁火打劫”教育市场

2009年07月15日 09:16 july

　　2009年7月进入暑期以来，教育采购如火如荼，多种外力内因导致教育投影市场风生水起，不知道是“巧合”还是“预谋”？各投影厂商摩拳擦掌纷纷推出针对教育行业的新品，奥图码以特有“节能”性能先发制人，雅图以教育用户恐惧“粉尘”为由头连推3款教育机型，面对本土品牌的强势进攻，日系品牌爱普生、三星大打促销牌！在这一回合的混战中，日系品牌又以惜败而告终！雅图教育投影新品让粉尘无可乘之机

　　教育市场喧嚣本土品牌如何“趁火打劫”

　　竞争的激烈程度以及对产品品质的高要求是教育投影行业的最大特点之一。以政府采购和招标形式为主导的教育投影市场是厂家和商家综合实力的较量，同时价格战、概念战、售后战的加剧更使厂商间的竞争压力日益增大。

　　但是激烈竞争下的喧嚣市场表象掩盖不了教育投影市场真正的推动力——技术改进。尤其是雅图近期发布的定位于主流教育市场的投影机，针对粉尘问题进行大胆技术革新，除了常规的液晶多孔过滤网防尘外，还特别在镜头上加了防尘盖，让灰尘无机可乘，不仅可以长久保持清晰画质，更大大降低了后期的维护成本。发布防尘系列产品以来，技术流依旧占据了教育投影机市场的核心。在技术发展的推动下，全球DLP投影机领导品牌奥图码（Optoma）推出两款高亮度、高色彩表现、高节能的教育机种，搭载德仪最新研发的第二代极致色彩技术，在提升光效率的同时，强化色彩饱和度，使色彩表现能力大幅提升。抢攻中小学教育市场势在必行，这也有力地证明了教育信息化高速发展下本土投影品牌的良好发展态势。

　　寓教于乐奥图码推两款节能教育投影机

　　据统计数据表明，教育市场投影机产品最终成交价格往往低于市场价格达到10%左右的比例。同时，教育市场的产品售后服务也高于普通市场的水平。日系投影机厂商纷纷表示，教育市场更多的是占据市场份额和“赚口碑”，并无太多利润可言。本土品牌对此却有更高的见解:“芝麻多了，自然会有可观的利润。”雅图为用户推出的三项“心”上门服务政策，将服务做到了极致，这种高成本的投入和承诺，无疑说明了其对利润回报的信心。

　　另外，由于金融危机的影响，以往在国内投影市场呼风唤雨的日系投影品牌受到很大阻力。这也为本土品牌创造了强势上位，抢占市场的绝佳机会。“金融危机是百年不遇的发展机会，雅图就是要借着这个机会，快速走出去。”雅图董事长谢敬曾经说。同时20年来专注于投影领域积淀的富可视（InFocus），在金融危机的风浪中，其市场业绩依然保持着良好的增长势头，再次证实了本土投影品牌的韧性和顽强的战斗力！

　　09教育投影高潮迭起短焦投影势不可挡

　　高考结束、暑期来临，各大高校和中学都在为增加投影等教学设备做准备，面对投影市场销售的黄金时期，业内人士盯紧教育市场，出单、抛单接踵而至，特别是本土品牌“跃跃欲试”“趁火打劫”！另外，一些实施信息化比较早的学校的投影产品也开始了更新步伐，而大规模的基础设施建设对于行业采购无疑前景一片光明。

　　然而随着投影机在教育领域的广泛应用，传统中长焦产品的弊端也开始逐渐显露出来：投影机投射光线对讲演人的影响和讲演人所处位置对投射画面的影响越来越突出，从德州仪器发布的不同芯片产品来看，我们确定今年投影机市场除了短焦风行外，高亮度、高分辨率将是一大趋势，尤其是高分辨率芯片的出现，将成为未来投影实现3D化的一个重要保障，包括已经发布的HDMI1.4标准也验证了这一点，3D技术必将成为未来投影市场不容忽视的力量。

　　2009年投影机市场一大重要特点就是传统的厂商和渠道的关系重新梳理，合作多年的厂商以及总代理纷纷宣告结束合作关系，或者是出于品牌重新定位或者战略调整的原因，下半年，投影机市场处于厂商和全新渠道的磨合期的特征非常明显。也正因为如此，今年的教育投影机发布时间均推迟。随着7、8月教育行业投影机采购高峰期的到来，相信将会有更多的教育投影机集中面世，我们也期待着本土品牌带给教育更多的惊喜！