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LED显示行业全线“涨价”引发的血案

2016年11月28日 08:13  来源:LED显示渠道  字体【   

【中国数字视听网讯】“亚马逊雨林里一对蝴蝶煽动的翅膀也许会导致大洋彼岸的一场飓风”,蝴蝶效应揭示的规律不仅是在气象领域发挥作用,它同样适用于商业社会。在“涨”声响起来的来的同时,LED显示屏相关产品的价格在近期面临巨大的压力,由于供货紧缺,对企业现金流提出了更高的要求,这将导致经销商选择更有实力的企业靠拢,进而引发新一轮行业变革。

原材料价格上涨向下游传导

2016年9月,负增长了长达四年半之久的PPI终于逆转,这标志着中国工业领域全面涨价正式开启,果不其然,国庆节后,原材料开始止不住疯涨,你方唱罢我登场,增大了LED显示屏各个环节企业的成本压力,一些承受不住的企业也开始涨价,这就意味着原材料价格上涨向下游传导,推动LED显示屏行业开启涨价潮。

然而,最可怕的还不是一轮接一轮的涨价潮,而是伴随涨价潮而来的“缺货大潮”,目前,LED显示屏行业朋友圈内全是“缺货”的风声,如今业内掀起抢先付定金(还必须是现金)的潮流,大家纷纷感叹:那些“先货后款”的好日子一去不复返了,这还不止,事态已经发展到,就算抢先预付了定金,那你也要排队,目前业内有人称:已经排到20天以后了。而由于缺货,厂家的生产周期已经翻了一倍。

涨价、缺货引发行业供需格局生变

由于原材料上涨引发的缺货,当前行业供需格局发生了翻天覆地的改变,以前是供应商求着屏厂下订单,现在是屏厂抢着下单,供应厂商接订单接到手软,以前可以先货后款谈账期,现在现金订货也没货。

业内人士称,LED显示屏配套厂家进入买方市场,已经进入市场甜蜜期,甚至行业把买灯都比喻成大爷,要货还要请各路供应商老板吃饭喝酒。但也有人对此次涨价产生质疑,总的来看,国内外LED显示屏市场需求、屏企赢利水平、工业增速等并没有明显好转。这种“上涨”是各种成本上升造成的,以及行业内很多怀抱着“买涨不买跌”的市场心态人士“趁火打劫”大肆囤货,也在一定程度上加剧了行业原材料价格的被动上涨。因此这种涨价并非市场行情基本面好转催生的,也是不可持续的。

但涨价潮对整个LED显示屏行业的健康稳定发展却未始不是一件好事。原材料的涨价必将带来新一轮的产品研发及品牌建设潮提高其附加值,也只有这样才能从真正意义上去成熟产业。从某种方面来说对行业将来所带来的益处,可能更大于现在带来的影响。

涨价、缺货对中小企业影响明显

原材料涨价对于一些规模较小,品牌尚处于草创阶段的企业来说,是件痛苦的事情,涨价,缺货所导致的资金压力的加大,而坚持不涨价又将挤压本来就薄的利润空间,这会让他们左右为难。除此之外,由于缺货的关系在你拿不到原材料,而自己又囤货不足的情况下,企业随时面临着停工停产的风险。另外,对屏企的现金流储备提出了更高的要求,企业必须准备足够的现金做货款,但往往可能是你月初向供应商打了款到月末才收到客户的回款,这无疑加剧了屏厂资金链的紧张程度。打个比方,屏厂以前一个月做1000万的订单可能只需要500万现款作为流动资金,但现在还是做1000万的订单就可能需要准备1000万的流动资金。

资源将进一步向大品牌集中

有消息指出,由于行业供货紧缺,供应商为了自身利益考量将逐步减少甚至放弃小屏生产线,此举将会对以小屏生产企业造成巨大的备货压力。

一般来讲,一些中小型厂家由于没有持续的稳定的出货量,议价能力不足,而流动资金的匮乏也导致它们没有能力完成大批量备货,在生存的巨大压力下也许会导致它们铤而走险而采用劣质屏幕以次充好,最终导致自身产品质量低下、品牌受损。

而大企业由于调动资金的能力强,巨大的订单需求也保证了强大的谈判能力,因此有能力在供应紧缺甚至断裂的情况下,供应商也会优先给他们货源或者他们自身就能提前完成备货,以保证未来一段时间的产品供货不受影响。据了解,日前,艾比森等一些大企业在公开平台和记者采访时都透露,目前的涨价以及缺货对公司并没有太大的影响。

大家知道,以往大企业与小企业的产品之间的差异还不是十分明显,外形、功能都十分类似,做工、用料上也只能找到些许区别,那么在这次事件之后,这种区别或将被扩大,企业之间的竞争已经不仅仅是简单的价格竞争,供应商、经销商、客户也将日益趋向于有保障的品牌产品。

因此,在发生供应链危机时,大厂家有更大的几率能够平安度过难关,而其他小厂商将面临巨大的倒闭风险。

渠道商将动摇,加剧行业洗牌

此轮涨价引发的货源紧缺冲击的不仅仅是小品牌的LED显示屏厂,还有各大大小小的渠道商、工程商。它们是连接厂家和终端客户的桥梁纽带,对市场最为敏感,倘若当因合作的品牌产品终端遭遇质量问题和供货不足时,渠道商是第一波受到冲击的环节,最后生存下来或将是代理那些一如既往保证产品质量和充足供货的品牌的渠道商。因此,有先见之明的渠道商将把资源更多的向大品牌倾斜,而这也进一步导致行业的洗牌效应。

大家都知道,经销商选择企业,看的不止是代理你品牌所能获得的利润,更多的看的是公司是否能带领其一起成长,公司是否能与其同心同德做市场。在目前的局面下,经销商有可能会彷徨、迷茫,此时他们最需要公司给予的支持就是一整套完整的因对危机解决方案。特别是在当前大环境下,仅仅提供好的产品是远远不够的,还需要有强大的团队去帮他们出谋划策,有强大的营销团队去帮他们现场执行。同时,和经销商保持密切沟通,通过经销商了解和关注消费者的需求,从而通过他们获取市场所需的产品,这样才能更好的有的放矢的安排生产从而有效的节约生产损耗,降低库存,而节约下来的资源又可以更好的去支持经销商开拓市场,从而形成一个良性循环,取得共赢。

如何应对当前的涨价、缺货潮?

在当前阶段,企业应该从以下几点去应对当前的涨价、缺货潮:

1、一方面,终端市场越来越理性,特别是在当下的涨价潮中,终端市场对产品的附加值将考虑的更多。因此加强自身品牌建设提高附加值,提高研发能力拉升销售力,已经到了刻不容缓的地步了。在市场方面将目标管理进一步细化,将其落实到每一个终端,用放大销售额,抢占更多市场的方式从正面来摊薄运营费用,以对应目前的涨价潮。

2、同时客观上为了应对目前的涨价潮或者说眼下全领域的涨价风,企业如何更合理的控制生产经营成本也是当务之急。

3、成本的上涨必将带来屏厂以及配套厂商价格的上调,因此,在此时机适当的、小幅度的提升价格也是能为消费者或者市场所认可的。目前一些企业已经开始涨价,也有一些企业表示观望,但不管怎样,我们必须坚决反对,为了取悦市场而以牺牲产品品质的代价达到维持原有价格的做法的,毕竟现在涨价是一个大趋所在,逆潮流而行是不可取的,即使得到了一时的份额,但长远来看对整个行业对整个企业的损害将是巨大的。

结语:

一个成熟的市场是有竞争的市场,但一个无序竞争的市场很难说是一个健康的市场。当整个行业沉迷在价格战的泥潭中而不是依靠技术创新、产品设计、贴心服务时,受损的不仅仅是用户,也是整个行业本身,品牌众多也许不是始作俑者,但它是造成这个乱象的原因之一。

放眼世界,任何一个健康发展的电子行业都是层次分明的市场,手机、电视、PC、平板等无不如此,不过话说回来,任何寡头的诞生都是因为抓住了历史的机遇,这一次会不会成为LED显示屏行业的历史机遇呢?

(编辑:bingjiling)

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