“涨”声四起中 德彩凭什么让利客户？

【中国数字视听网讯】近期，LED行业“涨”声四起，各大LED显示屏企业纷纷收到了上游LED原材料企业的涨价通知。LED上游原材料厂商涨价带来的影响已经逐渐传导到下游LED屏厂，部分LED显示屏企业开始酝酿上调产品价格。

今年5月，晶电、三安光电、华灿光电陆续调涨LED芯片价格;8月，木林森、信达光电、国星光电上调LED封装器件价格。其中，三安光电宣布于8月25日开始对部分中小尺寸产品价格上浮10%;木森林宣布因市场变化导致产品成本不断上升将于9月1日起对显示屏RGB灯珠价格统一上调5%;国星光电也发出通知：国星RGBLED器件全线产品价格上调10%。对于LED行业上游厂商普遍涨价，主要有以下几个方面的原因。

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首先是近期贵重金属价格持续攀高，导致LED核心部件即金线和银线成本大幅升高，提升了LED芯片产品的价格。其次是LED显示屏行业发展迅速，进入生产旺季，巨大的需求传导至LED显示屏封装和芯片端，导致短期内出现供给紧张关系。从LED显示屏行业销售情况来看，各主要厂商销售额均有增长，其中艾比森上半年实现营收5.09亿元，同比增长11.69%，洲明科技上半年实现营收6.72亿元，同比增长7.60%，德彩光电仅M-Plus系列单款销量就突破一亿元人民币。巨大的市场需求一定程度上拉升了LED原材料价格。再次，近期新能源行业发展火爆，利润较高，导致部分铜箔厂家在总产能不变的情况下，转产锂电铜箔后，PCB铜箔供应锐减，无法满足下游CCL及PCB生产需求，导致价格上涨。同时，因PCB原基材覆铜板供应商厂家处于上游垄断地位，下游客户议价能力较弱，没有话语权，对于价格上涨只能被动接受。最后，国家推进的去产能战略成效开始凸显，钢、铝等金属材料价格开始复苏，直接推动LED显示屏箱体价格攀升。

上游厂商此起彼伏的涨价声，给下游LED显示屏企业的经营带来了一定的压力，部分企业开始酝酿涨价。深圳市德彩光电面对上游原材料价格上涨、同行纷纷提价，为了维护客户利益，顶住压力，不仅没有上调产品价格，反而对客户倾情大回馈，在下半年推出了一系列让利活动，让客户感受到了实惠的同时，也彰显了的德彩的面对市场变化的魄力和实力。

那么，德彩是怎么做到这一点的呢?德彩副总经理杜鸿禄先生为我们揭晓了背后的原因。

杜总认为，整个产业链从上游到下游普遍涨价，压力最终会传导到终端客户，即涨价成本最终由客户来买单，这势必会严重损害终端客户的利益。今年恰逢德彩成立10周年，10年风雨兼程，德彩从创立之初的小企业逐渐成长为全球知名LED显示屏企业，除了全体员工兢兢业业的辛勤付出之外，更离不开广大客户的大力支持和一路相随。对于客户的支持，德彩始终胸怀一颗感恩的心，始终坚持“客户至上”的理念。

因此，面对原材料涨价而导致经营成本上升，德彩并未通过涨价来转嫁成本，而是通过科学的管理来消化和降低成本。杜总介绍说，此次原材料上涨但德彩坚持不涨价，确实经受了一定的压力，但通过科学化的管理措施有效降低了生产成本，实现了公司和客户共赢的局面。

首先，德彩产品规划比较科学完备，通过充分的市场调研和客户拜访，精准的抓住了客户的市场需求，因而研发设计出来的产品具有高度的市场竞争力。今年2月份在广州ISLE展发布的M-Plus系列产品上市才三个月销售额即突破四千万，销售面积突破4000平方米，截止到目前销售额突破一个亿!M-plus巨大的销售体量有效地摊薄了产品生产和经营成本。

其次，科学的产品研发能有效预测市场需求和变化，使得德彩光电有充分的信心提前进行原材料备库，M-plus等爆款的巨大销售体量也提升了德彩跟上游供应商的议价能力。

再次，德彩坚持“无品便无牌”的品质理念，向管理要效益，通过52道生产流程严控产品质量，显著提升了产品品质。产品品质的提升有力的促进了销售，获得了客户的一致好评，也降低了客诉率和返修成本，最终降低了经营成本。

德彩今年全球化布局成果显著，与上游供应商开展了一系列国际营销活动，如迪拜技术交流会、莫斯科以及印度新品发布会等，显著的提升了德彩的品牌形象和知名度，合作共赢的营销活动也进一步密切了与供应商的战略合作关系，降底了营销成本。

正因如此，德彩不仅未采取涨价措施，反而能在一片“涨”声，通过一系列让利活动回馈全球客户。

上游行业涨价并非坏事，原材料涨价使得上游企业生产经营成本上升，合理的涨价能降低上游企业经营压力，促进企业专注产品研发和创新。同时，随着市场对高端显示屏需求的提升，部分依赖低价、低质产品进行竞争的企业势必会被淘汰，原材料涨价能在一定程度上加速LED显示屏行业的洗牌，进而促进整个行业健康发展。

（编辑：bingjiling）