从价格跳水分析投影机渠道商生存之道

1.转向高附加值的高端产品线；2.专攻行业市场；3，复合型渠道销售；4主打集成方案销售等四点，成为渠道生存下去的必然选择。

【中国数字视听网讯】 十年前，渠道销售投影机策略是卖一台可以搭售一台笔记本，万元以下的投影机无迹可寻；五年前，明基一款SVGA投影机冲破价格底线，爆出4999的低价；如今，一台SVG投影机不到3000就可以购买，价格持续走低，乐了消费者，苦了渠道商。

数据显示，2010年国内投影机市场的销售规模达到了167万台，年符合增长率超过了20%，2011年这个数字很可能突破200万，据IDC预测，未来的五年时间内，中国投影机的市场销量还将以26.4%增长率攀升。虽然增长形势喜人，然而，相对于整个IT市场而言，打印机等产品年4、5000的销量，投影机年200万的销量仍然是冰山一角。

投影机不再是高利润的代表，在新品不断冲击市场，价格底线不断拉低的今天，投影机渠道纷纷被迫卷入价格混战，盈利能力的下降成为投影机渠道面对的难题，看清市场趋势及品牌走向成为首要之举。

面对价格的持续下滑，部分品牌选择了向高端化产品市场发展，以保证目前的产品利润。而部分厂商通过技术的革新来保证利润。

投影机市场从以往的主攻商教市场，以开始逐渐转向家用及工程投影市场。尤其是这两年的3D技术的火热，则更加带动了家用投影市场，具备3D功能1080P家用投影机呈爆发式增长。截止到目前为止，包括宏碁、三菱、索尼、爱普生、夏普等等主流品牌在内，都已推出各自支持3D功能的1080P家用投影机，并对3D 1080P投影机未来的走势非常看好。从今年产品线不断细化，具备全高清3D家用投影机的产品线也越来越丰富，价格也更加亲民化。

产品线齐备，各厂家有针对性的市场策略，渠道得到很大利好。在投影机渠道逐渐的失去了高利润的“庇护”后，转型成为了经销商最好的一种选择，一种是向技术型公司转移，利用系统集成、控制工程、装修土建等方式来增加投影机销售的附加值和利润。另一种是向服务型转换，随着投影机销售量的增加，服务需求源源不断，维修保养的需求增加，因此服务型公司的利润空间开始增大，于是许多经销商开始储备人力和技术，以为日后向服务型公司转型做好准备。如更加细化可以看到：1.转向高附加值的高端产品线；2.专攻行业市场；3，复合型渠道销售；4主打集成方案销售等，转型不仅成为渠道生存下去的必然选择，也成为各大投影机厂商在渠道规划上重点。